中了你也不知道 超市5個讓你愈買愈多的營銷陷阱 燈光都關事？

Text：C Lam@Central｜Photo：Instagram、網上圖片

陷阱1：貨品的排放組合

超市會讓消費者保持一個愉快的心情購物，所以貨品的排列一定要易看易選，通常他們會將新推出的產品和暢銷品、促銷品佔據較大的位置，讓人看到會有新鮮感之餘，更容易吸引你停低望一望！另外超市還會把種類不同但相關的貨品放在一起，例如意粉和意粉醬，製造一個「反正都要一齊買」的感覺。

陷阱2：「月暈效應」

超市會根據消費者的購物路線，把價格從最便宜到最貴的次序擺放貨品，無意中讓消費者產生「大特價」的感覺，不知不覺便會放慢腳步，看一下有什麼便貨執，然後你的購物籃就會慢慢的越來越多東西了。

陷阱3：日常食用品放最遠

有沒有發現每次到超市買日常食用品都要走到最入，幾乎逛遍整個超市才找得到日常食用品？這就是因為他們通常都不會把所有日用品放在門口附近，超市統計發現零食、飲品、紙巾等等日常食用品是最多人購買的，所以會把它們放到最裡面，消費者可能要經過不同區域，沿途的貨物就會向你招手，你也會不知不覺地就帶他們回家了。

陷阱4：燈光和音樂

在購物的過程中你根本不會注意到燈光和音樂，但超市會根據不同區域調整燈光，例如蔬菜水果專區會採用較暖色系的燈光，至於肉類區會搭配紅色燈，麵包區會用黃色燈，海鮮區則會多用青藍色光，都會讓食品看起來更新鮮。通常超市的燈光都會較亮，因為太暗的燈光會讓他們想快點離開。

另外超市會播放一些節奏輕柔偏慢的音樂，讓消費者從進入超市的一刻就有種放鬆舒適的感覺，自然購物的速度也會放慢。

陷阱5：結帳都充滿危機

在排隊等結帳的時候，你會發現收銀附近有很多小的貨物架子或者就在收銀機旁邊堆滿了一些你並非真正需要的貨品，例如口香糖、巧克力、電池等等，都是一些零碎又很便宜的東西，當你無聊的時候就會伸手把其中一件放進籃子裡，所謂薄利多銷，真的是中到正一正，所以說生活上也有不少營銷的心理陷阱，各位精明的消費者要多加留意。