90 後美女律師Michelle 創立減塑環保衛生巾品牌

25 歲那一年，你給自己一份怎樣的生日禮物?

擁有港、英兩地執業律師資格，土生土長的Michelle 在25 歲那年，決定給自己「創業」作為生日禮物。「2020 正值疫症高峰期，我被公司派到倫敦接受在職訓練。城市全面lockdown，工餘某日我在公園閒逛，遇到一位女露宿者向我討錢買衛生巾。當時我覺得驚愕，一直『貧窮』只跟沒足夠食物或衣物聯繫上，沒想到生理用品是好些人的經濟負擔……」

幫衞生巾走塑

之後， Michelle 開始搜尋關於月經貧窮(Period Poverty—女性因為經濟困難，沒法正常負擔或者取得足夠的生理用品，以其他物品像是衛生紙、甚至是樹葉等替代，因而產生陰部感染、骨盆炎、不孕、憂鬱症等身心問題) 的資料，亦因此發現由衛生巾帶來的環境污染問題。根據綠色和平的報告顯示，一塊衛生巾就等於4 個膠袋，且塑膠廢料經長年累月都不能分解。

就是這樣， Michelle 決定創立環保衛生巾品牌Pacha。「我希望公司可以解決兩個問題: 減低塑膠污染及將月經去污名化。月經跟其他生理健康是一樣，可以拿來討論及關注，不應覺得羞愧。 」

零營商經驗靠網絡搜尋找生產商

思想獨特，想像力強的雙子座Michelle 腦袋裡自然有很多主意，「起步時，我想過由零做起，自己做產品研發，不過發現需要大量資金，實在行不通。於是，我又想過做代理，引入不同的環保女性衛生用品，不過一連串物流等問題實在太煩，倒不如找生產商合作，開創自己的品牌。 」

作為一個零生意經驗，無相關人脈的「𡃁妹」， Michelle 只好在網上搜尋生產商，遇到冷待及被質疑是意料中事，搞甚麼高成本的環保產品! 但最終，她找到一家廠商同意用土耳其有機棉及日本進口的吸水芯幫Pacha 生產。

「我們希望能做到既能環保，又不犧牲產品的舒適和吸水度。」

選擇創業棄買樓

現時Michelle 的團隊只得3 名同事，一手包辦品牌的所有工作。本身又是全職律師的Michelle 如何分身? Michelle 笑言自己的黑眼圈代表自己是個不需睡覺的人!

「做Startup，團隊管理是很重要的，必須制定有系統的處事流程，自己擔當一個項目管理及決策的角色。」

創業一年銷售升4 倍

家人眼見女兒這年來對Pacha 投資的時間和金錢，都有提出過不如把錢用來買樓，乾手淨腳。「我相信我這盤生意是會成功的，但即使我投入的所有錢都蝕了，我從創業中學到、見識到的及當中獲得的成功感，絕對不能用錢來衡量。」

作為一個初生小品牌， 面對市場上跨國品牌競爭對手，Michelle 如何經營? 「小品牌擁有彈性，亦無包袱，例如銷售點或合作夥伴可以很creative: 瑜珈中心，酒店呀! 況且， Pacha 有一個很強的社會及教育使命。定位跟大品牌不一樣。」

創業一年，銷售升了4 倍，已有超過30個分銷點，最近亦得到大型連銷店邀請上架。

賺錢不忘關注女性健康

除了做生意，推動關注女性健康衛生巾亦是Michelle 的創業使命之一，「我們一直有跟香港非牟利機構合作，包括『母親的抉擇』、關注性暴力及年輕性工作者的『青躍』。」

Pacha 源於拉丁文“Pax”，解作『和平』，在印加文明的傳說裡，Pachamama 就像中國的女媧，孕育地上一切生命，亦是掌管生育的神靈。

Michelle 說: 「Pacha 希望透過提供環保、優質的衛生產品，提高大家對於女性生理健康的關注外，亦讓女性跟自己和大自然和平共處。」