智慧女生︳智能健身鏡MIRROR被Lululemon近40億收購 CEO Brynn Putnam疫市年收入達12億

Mar 23 2022

【智慧女生 – CEO Brynn Putnam創疫市奇葩被Lululemon收購】長時間居家抗疫，看網片做運動已不可或缺。居家運動只能靠YouTube？又未必。一面價值1,495美元（約HK$11,698）的智能健身鏡，加上自選課堂，吸引了Alicia Keys、Gwyneth Paltrow等名人追棒，超模Karlie Kloss甚至在雜誌專訪中指創辦人Brynn Putnam故事有啟發性。到底Mirror如何推出短短兩年，就吸引「瑜伽界LV」Lululemon的青睞，以5億美元收購，Brynn Putnam更留任繼續做CEO，成為疫情期間的疫市奇葩？

Brynn Putnam改變居家運動習慣不佔位Mirror如真人教做Gym

現年39歲的Brynn Putnam，本身擁有哈佛大學學位，主修俄羅斯文學與文化，亦是一名前專業芭蕾舞蹈員及運動教練。在一次CNBC 訪問中，她分享如何萌生Mirror的概念。「你在家中做運動時，只能在細小的電話屏幕上看YouTube教學影片，嘗試笨拙地鍛鍊。我經常覺得在家鍛鍊，某程度是為了方便而犧牲質素。」就是這樣，Mirror幾乎不佔地方掛在牆上，付數十美元月費就有各式教學影片，令人可以舒舒服服在家做gym，迅速俘虜不少潮人的心。

令人驚訝的是，Brynn Putnam創業同時懷孕。在創立Mirror之前，Brynn Putnam是位專業芭蕾舞蹈員，年僅16歲便加入紐約城市芭蕾舞團，2010年退役後，她將習舞多年的經驗整合成一套高強度的間歇性訓練練習，並在紐約開班教授，Studio由一間發展到三間，不過一切計劃都被懷孕打破。

「當時我剛懷孕，每朝起床都非常不適，每天行20分鐘到studio，與比我年輕、體能更佳的人一起運動，實在不再適合我。」Brynn Putnam說。

有危便有機，在家中鍛鍊最大的分別是沒有導師會在旁督促你爆發潛能，因此Mirror的設計，讓你有如跟隨真人導師鍛鍊，做到一對一，課程由瑜伽到kickboxing一應俱全，在鏡中用家可以更清楚自己的表現，比起單看手機影片更為人性化。

懷孕9個月創業　被建議找男性合伙人

當時懷孕已9個月的Brynn Putnam頂著巨肚四出尋找投資者。因全無科技行業經驗，第一個prototype（原型樣版）她請來工程師老公幫手製作。「我當時強烈的感覺到，我們真的有非常好的產品，只待時機。我不想錯過我這次的創業機會。」Brynn Putnam的信念，一步步引領她步向成功。

以為萬事俱備，卻只遇到各式各樣的拒絕。有投資者認為她應該尋找合伙人，更指明是男性及具科技經驗會更好；亦有人建議她應待孩子出生後，才繼續籌募資金。Brynn Putnam深信自己的一套，不放棄尋找共同理念的投資者，終在兒子出生那天，獲得種子基金First Round Capital的3百萬美元投資，離開醫院後她立即趕往簽約，兩星期後正式復工，一邊泵奶一邊工作，成為創業家媽媽。

「來自非傳統背景，對我來說是資產多於障礙。」Mirror創辦人Brynn Putnam

「如果我們當初與不合適的拍檔合作，我們便不能擁有自由去建立今日這家公司。」Mirror創辦人Brynn Putnam

「我時常提醒自己，希望有一天孩子醒來看著我，會為我所建立的一切感到驕傲，從而被啟發他也有可能成就與建立一切他想做的事。」Mirror創辦人Brynn Putnam

Alicia Keys拍片助爆紅　第2年收入達1億5千萬

2018年Mirror正式推出市場，隨即成熱話，原因跟Mirror的設計、課程不無關係。50多種課程由瑜伽到kickboxing，甚至到兼容芭蕾、普拉提的燒脂運動「Barre」等偏門選擇，一應俱全。鏡子厚度只有約3.6cm，掛在牆上有如一塊普通直身鏡不佔位置，相比起同期推出的家居運動產品，更為輕巧；同樣具螢幕、掛在牆上使用的力量器材Tonal，厚度便接近是Mirror的四倍。

歌手Alicia Keys於2018年聖誕收到家人準備的Mirror作禮物，IG影片中她興奮得手舞足蹈，更直接令鏡子一夜爆紅。公司第二年收入達1億5千萬美元，當時已發展成為一家擁125名員工的公司。2019年Ｍirror再引入7千2百萬美元投資。

吸引「瑜伽界LV」Lululemon 5億美元現金收購Mirror

如此強大的發展潛力，吸引了加拿大運動品牌巨頭Lululemon的注意，加上正值新冠疫情令居家運動成為大趨勢，Lululemon在2020年6月宣布以5億美元現金收購Mirror，金額非常瘋狂，但當時也有不少評論質疑「賣得太早」。Mirror開始在全球不同的Lululemon專門店購買得到，令品牌發展規模迅速變大。「我認為Lululemon與Mirror現在是一加一等於五，兩家公司的潛能都是無可估計。」Brynn Putnam留任品牌CEO至2021年年中，後轉為品牌顧問，任期至2022年7月。

打破女性自身局限　鼓勵兒子敢於追夢

作為女性創業家，又是新手媽媽，時間自然是多多都不夠用，得到了資金又要擔心錯過了兒子成長。「每次要在手抱的兒子和生意之間作選擇，是非常的痛心。但我時常提醒自己，希望有一天孩子醒來看著我，會為我所建立的一切感到驕傲，從而被啟發他也有可能成就與建立一切他想做的事。」不論你是男是女，又有沒有勇氣，為夢想進行到底？