智慧女生︳憑5,000美元創業打造近百億緊身褲王國　內衣女王Sara Blakely白手興家成福布斯最年輕女富豪之一

迪士尼打工、做推銷員糊口　內衣女王Sara Blakely憑5,000美元創業

Sara Blakely一心想女承父業當個律師，可惜連考兩次法律學院都失敗，最終她畢業於佛羅里達州立大學傳播學系，不過畢業後她也沒有相對順利的發展。她曾在迪士尼樂園打工，又當過棟篤笑藝人，最後她當了傳真機推銷員7年，挨家挨戶去推銷傳真機。

當推鎖員時，公司制服要求穿絲襪，但Sara Blakely卻很不爽當她穿上露趾鞋時，絲襪的縫邊會外露，再加上穿白褲時不想讓內褲邊留痕，Sara Blakely決心尋找代替品。由於市場上當時根本沒有類似的塑身褲、無縫襪褲產品，Sara Blakely往後兩年花光自己當銷售員辛苦賺回來的5,000美元積蓄，四出尋找生產商、了解物料特性，最終她在2000年剛好30歲那年，做好模板並創立Spanx。品牌名讓人看起來聯想起彈性纖維（Spandex），是一個虛構名字方便她更容易註冊成商標。

全靠捉緊「要靚」心理　名嘴Oprah Winfrey、影后Gwyneth Paltrow成粉絲

創業初期，Sara Blakely的塑身褲有三大特色，首先彈性物料幫助塑造腰腿線條；第二，厚薄適中隱藏內褲痕；第三，長度只到膝蓋以下，穿起露趾涼鞋便不怕尷尬。Sara Blakely親身到不同的商戶做起模特兒示範，由最初15美元的訂單到成功打入百貨公司Neiman Marcus，那年星級主持人Oprah Winfrey將Spanx加入她的「最喜歡物品（Favourite Things）」節日購物清單 ，直接令產品大賣，一舉成名。公司第一年便能有盈利，第一年收入達4百萬美元、第二年更達高1千萬美元。

「相信你的點子，信賴你的直覺，別害怕失敗。若你百分之百相信你的點子，就別讓任何人阻攔你！」內衣品牌SPANX創辦人 Sara Blakely

「很多發明與成功品牌都來自消費者所煩厭的事。」內衣品牌SPANX創辦人 Sara Blakely

品牌站穩靠清晰目標　以「提升女生」為宗旨

Sara Blakely除了將商品推廣至電商平台發售，又不斷創造新商品，例如解決穿漁網絲襪時大腿及臀部的不舒適感，她將大腿位置以上改成褲形；又針對媽媽市場，推出像單車褲的塑身褲，將腰部及臀部線條修整卻不會把小腿束緊。Gwyneth Paltrow於2004年生育後，曾分享她同時穿了兩條Spanx重塑身形。名人效應加上Spanx不斷推出內衣褲、泳衣等新產品，令品牌成為今日每年收入逾4億美元，而Sara Blakely先後登上《福布斯》白手興家女富翁、全球億萬富豪榜等位置。股神巴菲特讚Sara Blakely看出一個需求，一個改善女性生活的方法。

「目標對任何一間公司都非常重要，它令公司有了根，從而有力量及持續成長。」而對Sara Blakely來說就是不斷改量產品，令女性穿起來更自信。「當人們生產連他們自己都不使用的產品，我們由一開始便有顆北極星引領。」

善待員工送頭等機票　承諾捐款半數身家

2021年，私募股權基金巨頭黑石集團斥資12億美元，成為SPANX最大股東，Sara Blakely仍佔一定股份。完成交易後，她向每名SPANX員工送上兩張頭等機票，地點自選，以及每人1萬美元獎金答謝團隊。Sara Blakely亦為支援不同的慈善組織，捐出過百萬美元款項，早在2013年更簽署了比爾·蓋茲、巴菲特牽頭的「捐贈宣言（the Giving Pledge）」，承諾最終捐出半數身家。這都讓今年51歲的她，成為美國最傳奇的白手興家女富翁之一。

爸爸的一句話　改變思維成就非凡人生

Sara Blakely的成功，其實遠不只在生意上策略，父親的一道問題也成就她的事業。16歲那年，父親給她一盒錄音帶，內容是一些勵志演說，那時她就潛移默化了企業家的思維與想像。「正確思維佔了我成功的很大部份。我花了16年在學校裡學習應思考什麼，但從沒有人教我如何思考。我開始渴求知道如何思考，以及如何能推進生活，就是這種思維方式令SPANX誕生。」Sara Blakely亦曾提及，她父親時常問兒時的她和弟弟一道問題：「你們這星期有什麼失敗？」

因為在父親眼中，真正的失敗從來不是什麼壞結果，而是不肯嘗試。