憑一件彩虹條紋衛衣年賺近8億！26歲創業成全美最有錢的女性之一

Oct 7 2022

美國運動服裝品牌 Aviator Nation 在疫情期間紅遍全球，標誌性的笑臉運動褲和彩虹條紋衛衣，不少年輕人都視之為潮流的象徵，紛紛搶購。現年42歲的 Aviator Nation 創辦人佩琪·麥可斯基（Paige Mycosky，下稱佩琪），16年前只是一個默默無名的裁縫，現時身家已有3.5億美元（逾27億港元），到底她是如何一步步建立屬於自己的商業帝國？

彩虹條紋衛衣 Aviator Nation以彩虹條文衛衣聞名，圖中為創辦人佩奇。 — Aviator Nation以彩虹條紋衛衣聞名，圖中為創辦人佩奇。（圖片來源：IG@paigemycoskie）

憑一件彩虹條紋衛衣年賺近8億！擁有「賺錢基因」從小就愛想辦法賺錢

佩琪從小就熱愛陽光與海灘，她更輟學搬到了荷里活找了一份在電視台的工作。在這段時間內，她用200美元買了一套教人縫紉的DVD，並且買下了自己的第一台縫紉機，開始了自己手工縫製之路。

因為沒有受過正規訓練，佩琪做的衣服很簡單。她會剪出單獨的條紋或布條，然後把它們縫在布料上，這種技術被稱為貼花，現在仍用於 Aviator Nation 的大部分服裝，包括該品牌的標誌性彩虹條紋。雖然這些衣服並不複雜，但當佩琪在公共場合穿著它們，總會有人欣賞它們，並詢問佩琪在哪裡購買，令佩琪萌生了創業的念頭。

佩琪的成功，對她的父母來說是意料之內：「佩琪從小就喜歡想辦法賺錢，比如在高爾夫球場擺攤賣檸檬水，一天能賺幾百美元。」

彩虹條紋衛衣 Aviator Nation以彩虹條文衛衣聞名。圖片是佩琪與她的父親。 — Aviator Nation以彩虹條紋衛衣聞名，圖中是佩琪與她的父親。（圖片來源：IG@paigemycoskie）

而佩琪在第一次嘗試將新成立的 Aviator Nation 推出市場時，就獲得了巨大的成功。在花了幾個月時間在廚房裡縫紉和染色後，2006年9月，佩琪終於在威尼斯海灘的一個街頭市集上花500美元租了一個攤位，並在當天就賣光了所有東西，一天之內賺取了8,000美元。

到了2009年，隨著品牌衣服不斷熱賣，佩琪正式開始尋找自己的第一間門市，並在威尼斯如今的主要街道阿博特金尼大道上找到了一個完美的位置。

銷售奇才彩虹條紋衛衣日賺1,000萬

在疫情期間，Aviator Nation 開了6間新店，而最新的一家店在拉斯維加斯的永利酒店 (Wynn Hotel) ，但開業當天便接到了酒店經理電話：「疫情關係，所有門店都必須關閉。」沒有商店營業，工廠也關閉了，她意識到自己很快就無法支付近300名員工的工資，佩琪馬上意識到需要在一天之內，盡可能賺取最多的錢。

於是，佩琪馬上把所有新店的庫存都放到了網站上，然後給所有與 Aviator Nation 接觸過的人發了一封電子郵件，向他們宣傳一場罕見的促銷活動—所有 Aviator Nation 商品打八折。在活動前一天，該公司通過網站賺取的收入大約為3萬美元，而促銷活動那天，營業額爆升為140萬美元（約1,000萬港幣）。佩琪說這筆資金全用作員工的緊急基金，多虧這次促銷活動的成功，令公司能夠正常營運。

彩虹條紋衛衣 Aviator Nation以彩虹條文衛衣聞名。 — Aviator Nation以彩虹條紋衛衣聞名。（圖片來源：Aviator Nation官網）

疫情期間迅速走紅創辦人靠股息賺3億

Aviator Nation 總部現位於洛杉磯，在疫情期於社交平台 TikTok 被受追捧，不少青少年都喜歡品牌的海灘氛圍，紛紛搶購其昂貴的笑臉運動褲（售價$160美元，約$1,248港元）和復古彩虹條紋衛衣（售價$190美元，約$1,482港元）。

公司可說是「疫市奇葩」，銷售額從2020年的7,000萬美元增加到2021年的1.1億美元，預計這一數字到2023年至少還會翻倍。擁有公司全部股權的佩琪去年給自己支付了4,750萬美元（逾3億7,000萬）的股息，這亦是她的首次分紅。據《福布斯》報導，佩琪的身家為3.5億美元，她剛買下了自己的第9個物業，是一處位於奧斯汀價值1,500萬美元的湖邊別墅。

親述成功之道：絕不接受外部投資

佩琪在接受訪問時，親自剖析 Aviator Nation 的成功，她指出公司的成功很大程度上來自於不接受外部投資，而是依靠包括富國銀行 (Wells Fargo) 和弗羅斯特銀行 (Frost Bank) 在內的各大銀行，不斷擴大的信貸額度。她透露公司在2006年的信用額度為8,000美元、2007年為3.5萬美元、2009年為10萬美元，而公司就是靠著這些資金來發展早期業務。

「如果我要從別人那裡拿錢，我就得欠別人一些東西，而且這不在我的控制範圍之內的話，我就不會感受到設計自己東西時的自由。」佩琪說，「要有創造力，就不能有壓力。」

Aviator Nation 的每一件服裝都是由麥可斯基手繪，然後由工人手工製作，而衣服上那標誌性的六道條紋也是靠工人一條一條手工縫上去的。

彩虹條紋衛衣憑什麼賣得比Adidas還貴？

Aviator Nation 一條運動褲售價約$1,200港元，對比起 Adidas 的運動褲平均售價約$500港元，高出了接近三倍！紐約大學斯特恩商學院 (Stern School of Business) 的市場營銷學副教授巴拉什 (Alixandra Barasch) 表示，該品牌成功的部分原因就在於其離奇的價格：「從那些買得起的人的角度來看，這個價位讓他們很好地展示了自己的財富，同時也展示了一些價值觀。」

就此，佩琪為高昂產品價格的辯護理由是其高質量的面料、手工縫製的複雜設計（大多數服裝公司使用電腦生成的圖形），以及在美國生產一切產品所帶來的溢價，她更稱自己在這個行業內獨一無二，沒有直接的商業對手。