90後初代網紅靠一優勢由模特兒成企業家 曾年賺3.5億因一事陷谷底

初代網紅張大奕因追星成模特兒

1988年出生於上海的張大奕，原名張奕，在高中時期只是個愛追星的女生。那些年，為了儲錢買偶像「東方神起」的演唱會門票，出道兼職任模特兒，為當年內地知名的少女雜誌如《瑞麗》、《米娜》等拍內頁造型照。於2009年時，張大奕拍廣告的收入大約為一天2,000元人民幣，這份也是張大奕人生第一份工作。於2010年，她註冊了微博開始與粉絲互動，那些她已發覺有不少粉絲會詢問她的衣服在哪裡買，也會請教配搭意見或化妝品等問題，她意識到原來分享自己的審美觀，也是個賺錢門路。

靠一優勢令網店開業一年成銷售冠軍

雖然，最初只是個內頁模特兒，但憑著圓大眼睛與辨識高的亮麗外表，張大奕慢慢有點名氣，也於微博上儲起了20萬粉絲。於2014年，引起網路商店莉貝琳負責人馮敏的注意，找她一起合作，於淘寶開設第一間網店「吾歡喜的衣櫥」售賣衣服。憑著出色的穿搭技巧與個人風格，也靠著「貼地」的親民感，不如明星般高高在上難以觸及，張大奕願意與粉絲拉近距離回應網民詢問。這種被稱為「粉絲需求反推供應鏈」的營運手法，令「吾歡喜的衣櫥」於短短一年間即成為淘寶服裝銷售冠軍，快速取得標誌性的「四星皇冠」，達成超過200,000單交易。

拓闊業務搞網紅公司美國上市

張大奕的網店生意愈做愈大。根據美國《福布斯》雜誌指，張大奕於2015年收入超過4,600萬美元（約3.6億港元），比起當時內地巨星范冰冰的2,100萬美元（約1.6億港元）收入更高。張大奈亦擴大個人業務，與合伙人馮敏找來更多的網紅簽約，將網紅業務拓展，並把公司改名為「如涵」，獲數千萬元融資。2016年，「如涵」還獲得阿里巴巴投資3億元人民幣，更於2019年4月時，以「如涵控股」之名在美國那斯達克上市。當時「如涵控股」行價為12.5美元，作為第二大股東的張大奕持股13.5%，即進賬1.55億美元（約12億港元），並擔任如涵的CMO（首席營銷官）。不過，「如涵控股」在美股上市後一路狂跌，最後，於2021年4月正式公告私有化退市，上市兩年泡沫幻滅。

靠膽色與眼光創業 直播創2小時2,000萬銷售記錄

除了「如涵」，張大奕也不忘本業，於2016年「雙11」期間，憑藉淘寶直播創造了2小時2,000萬的銷售記錄，當時穩坐 「 淘寶第一網紅 」 寶座。於2018年「雙十一」，張大奕網店只用了28分鐘銷量再次破億。阿里巴巴於2017年發布的《網紅互聯網消費影響力榜單》中，張大奕排名第二，成為網紅界一姐。

要由模特兒蛻變成品牌創辦人和企業管理者，張大奕曾坦言：「女性創業過程中，最重要是膽識和眼光。」雖然在創業路上遇上不少負評及質疑，但她選擇勇敢面對，亦勇於嘗試。於2016年底，她創辦了美妝品牌BIG EVE，首推唇膏，憑個人人氣於2小時即售出20,000支，令她決心再次推出另一單品小奶蓋洗面奶。起初網民都質疑其洗面奶，於是她帶著團隊到日本，將其產品的所有生產過程拍成視頻，直播分享，結果令用家更為接受」利用媒體力量成功解決大眾的疑慮。極高透明度的銷售方式，令洗面奶成為張大奕參與美妝行業以來的首個火紅產品，不到6個月，銷量超過十多萬支。

疑做小三人氣下滑 不回應找真愛完美反擊謠言

張大奕頂著「中國第一網紅」之名，人氣高，也要招口舌。於2020年，曾被天貓總裁蔣凡妻子董花花發微博指其做「小三」，破壞她與蔣凡的夫婦關係。事件當年鬧得熱哄哄，董花花更直指：「這是第一次也是最後一次警告你，再來招惹我老公我就不客氣了，老娘也不是好惹的。望自重，好自為之。」雖然，張大奕用「只是一場誤會」帶過，但也令她的人氣火速下滑，年度總銷售額更被後起之秀李佳琦及薇婭遠遠拋離。於2020年，李佳琦與薇婭的直播銷售額分別為70.6億元及87.6億元，而張大奕只有2.4億元。蔣凡也因而被阿里爸爸取消了合伙人身份，亦被降職。

靠訂婚人氣再推高 成翻身關鍵？

正當人人都以為張大奕從此難以翻身，她卻於上年「雙十一」前宣佈與地產富二代廖君豪於低谷高調訂婚。剛巧，她於當晚就有預售直播，即引起網民的注意，也賺取更多流量。宣佈訂婚後幾天撞巧又是張大奕生日，她於微博貼出慶祝生日帖子，同時公佈當天晚上會直播，成功帶貨再大賺一筆。她曾於訪問中提及，從事網紅生意與傳統生意有很大分別，傳統生意會先定策略，再進行產品研發、設計、生產，再做品牌定位、廣告，其後才到公眾對品牌產生認知。她認為此種策略會令生意鏈過於單一︰「這樣品牌傳播鏈路相對較為單向，比較靜態，也比較被動。」而擅於帶流量及引起網民眼球的她，就靠著一個又一個的準確定位，成功貼近網民需要，成就早年的成功。或許這次訂婚，能成為張大奕的翻身關鍵。