90後OL逆市創業兩年開3間瑜伽教室！曾月賺6位數字、停業打「逆境波」現轉機

Aug 12 2022

近年越多越多女生在工餘時間學習新興趣，為創業或 second career 打好基礎，瑜伽教練、健身教練、花藝師、手工皂導師等成行成。90後女生 Yelena Tam 也是由一位普通的 OL 開始，愛上瑜伽並考取導師資格後，在2019年6月初成立瑜伽教室 Art of Elegance，開業不足一個月即遇上社會運動，加上至今三年的新冠肺炎疫情，一開業就要打「逆境波」，卻成功在兩年間連開三家瑜伽教室，跌跌撞撞中找到她在瑜伽、事業和生活中的平衡點。

投身職場未適應．瑜伽成生活平衡點

2016年，Yelena 於加拿大回流返港開展她的職場生涯，在地產行業當一個OL，每日上班下班跟不少打工仔一樣，「當時返工有少少唔開心，未適應到香港嘅職場文化，再加上失戀，就開始接觸瑜伽，諗住放工有啲嘢做，等自己冇咁悶。」

Yelena 自言是一個力求進步的人，當發現瑜伽對身心靈所帶來的改變，就想更進一步，終在2018年成功考取 RYT200 證書，正式成為一個瑜伽導師。雖然她練習瑜伽的時間不算長，除了傳統的地面瑜伽，她還是空中瑜伽、空中吊床的愛好者，三者所需要的體力和技巧都各有不同，她每天都用上數小時練習增進技巧，她笑說：「出街著瑜伽衫嘅時間仲多過著普通衫！」

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「膽粗粗」創業即遇逆境

跟很多瑜伽導師一樣，Yelena 在 RYT200 課程後開始了兼職瑜伽導師的旅程，「當時仲有全職工作，只係一星期租一兩次場教瑜伽，學生不算多，每堂大約 3-8個學生，我很享受跟他們交流、互相學習的過程。」直至2019年，她毅然裸辭打算創業，「當時其實得十零個學生，算係膽粗粗創業！」

她的第一間 Studio 位於荔枝角，開業不足一個月即遇上社會運動，「當時交通情況比較混亂，我都會擔心學生安全，尤其週末經常需要取消課堂。」面對不可控的社會情況，只能見步行步，「還好再荔枝角工業區，租金唔算太貴，雖然有影響但都唔會話蝕錢。慢慢用社交媒體做宣傳，推出試堂優惠，一個一個學生慢慢儲，都算漸上軌道。」

疫市擴張 2年3間教室

用心教學，學生一定會感受得到，Yelena 的教室越來越受歡迎，當學生開始「投訴」報不到班、課堂出現 waitlist，她知道可以考慮下一步了。當荔枝角教室賺到第一桶金，亦有充足的客源，她開始著手尋找新客源，最後選址銅鑼灣區，「第一間開喺九龍，第二間我想試下港島區。自己從來未試過喺港島區開班，但發現銅鑼灣區當時比較少空中瑜伽同吊床班，覺得係一個商機。銅鑼灣開業初期都係靠口碑，Regular 學生帶朋友嚟上堂，再利用社交媒體做宣傳，好快都儲到一批港島區新學生。」Yelena 把教室打造成近年流行的「打咭風」教室，高樓底大玻璃教室配上粉紅少女心設計，成功令學生們不停打咭Post 上社交媒體，也是成功的宣傳策略，令教室在瑜伽界少有名氣。

當一變二，開拓新客源後，發現一加一竟然大於二，在疫市中亦能每月賺取六位數字收入，成績可觀，Yelena 就萌生第三間分店的念頭，「開兩間分店期間都係處於疫情期，雖然經歷停課，但都已經儲落一班真心喜歡上堂嘅學生，每次復課都反應好好。加上大市經濟一般，租地方時業主都可以輕輕下調租金，最後就1變2、2變3了！」在「疫市」中大膽擴充，為她的創業路增添一個里程碑。

瑜伽教室為了加強教學質素，Yelena 也在 2021年成為了 RTY500 瑜伽導師。 — 為了加強教學質素，Yelena 也在 2021年成為了 RTY500 瑜伽導師。
（圖片來源：[email protected]）

最難捱的第五波疫情

相信這三年，香港每一個人都過得不容易，疫情大大影響我們的生活，對於創業初期的Yelena 而言，第五波來勢洶洶，由1月7日至4月21日，多達104個停業日，她也快撐不下去了，「當時真係計條數，已經孭唔起三間 studio 嘅租金，再落去真係要破產！」幸好政府的補助能填補部分租金開支，三年間試過月賺六位數字，也試過停業期間每月蝕六位數租金，但原來最難過的還未完結。